Job Description
Om praktiken
Studerar du försäljning, account management, affärsutveckling eller marknadsföring och vill få praktisk erfarenhet av research, nykundsbearbetning och partnerskap?
Vi söker en driven Partner Acquisition Intern som vill identifiera och kontakta relevanta bygg- och entreprenadföretag för att etablera långsiktiga kommersiella samarbeten.
Rollen handlar inte primärt om traditionell mötesbokning eller att genomföra stora volymer kalla samtal. Fokus ligger på att göra noggrann marknadsresearch, hitta rätt företag, förstå deras verksamhet och kontakta relevanta beslutsfattare med ett tydligt och anpassat erbjudande.
Du börjar med att kartlägga och bearbeta byggföretag i Göteborg med omnejd. När verksamheten expanderar kommer arbetet även att omfatta Stockholm och Malmö.
Rollen passar särskilt bra för dig som studerar på exempelvis IHM Business School, en yrkeshögskola eller en liknande utbildning inom försäljning, account management, business development eller digital marknadsföring.
Utöver praktiken finns möjlighet till provisionsbaserad ersättning för de samarbeten och kunder du bidrar till att etablera.
Vad du kommer att göra
Kartlägga bygg- och entreprenadföretag i utvalda geografiska områden
Identifiera företag som passar verksamhetens krav och partnerprofil
Undersöka företagens tjänster, geografiska täckning, storlek och kundsegment
Bedöma företagens webbplats, omdömen, referensprojekt och digitala närvaro
Hitta relevanta kontaktpersoner, exempelvis ägare, vd eller försäljningsansvarig
Samla in och kvalitetssäkra företagsinformation
Kontakta potentiella samarbetspartners via telefon, e-post och LinkedIn
Anpassa kommunikationen efter företagets tjänster och geografiska områden
Presentera hur ett samarbete fungerar och vilket värde det kan skapa
Föra in företag, kontaktuppgifter och dialoger i CRM
Följa upp intresserade företag och driva dialogen vidare
Delta i samtal och möten med potentiella partners
Bidra till framtagning av kontaktmallar, säljpresentationer och partnererbjudanden
Samla in feedback från marknaden och hjälpa till att utveckla erbjudandet
På sikt kartlägga och bearbeta företag i Stockholm och Malmö
Vilka företag du kommer att arbeta med
Du kommer att identifiera lokala och regionala företag som erbjuder tjänster till villaägare, bostadsrättsföreningar och fastighetsägare.
Det kan exempelvis vara företag inom:
Dränering
Markarbete
Takläggning
Fasadrenovering
Badrumsrenovering
Köksrenovering
Bergvärme
Fönsterbyte
Asfaltering
Altaner och uterum
Husgrunder och fuktskydd
Andra bygg-, installations- och entreprenadtjänster
Målet är inte att kontakta så många företag som möjligt. Målet är att identifiera rätt företag och inleda relevanta dialoger med potentiella samarbetspartners.
Vi söker dig som
Studerar försäljning, account management, business development, marknadsföring eller liknande
Gärna studerar på IHM Business School, en yrkeshögskola eller motsvarande
Har ett stort intresse för försäljning, research och affärsutveckling
Är duktig på att hitta och strukturera information
Kan bedöma vilka företag som är relevanta att kontakta
Är bekväm med att ta första kontakten med företag och beslutsfattare
Kommunicerar professionellt via telefon, e-post och LinkedIn
Är noggrann och arbetar metodiskt
Kan arbeta självständigt och ta ansvar för egna arbetsområden
Har lätt för att förstå olika företags behov och affärsmodeller
Är uthållig och följer upp påbörjade dialoger
Trivs i en entreprenöriell miljö där processerna utvecklas löpande
Mycket god svenska i både tal och skrift är ett krav för rollen.
Meriterande men inget krav
Erfarenhet av B2B-försäljning eller företagskontakt
Erfarenhet av marknadsresearch eller prospektering
Erfarenhet av att bygga företags- och kontaktlistor
Erfarenhet av CRM-system
Erfarenhet av LinkedIn och digital research
Erfarenhet av partnerskap eller partnerförsäljning
Kunskap om bygg-, hantverks- eller fastighetsbranschen
Tidigare arbete inom kundservice, butik eller försäljning
Körkort och möjlighet att delta vid fysiska företagsbesök
Ett befintligt nätverk bland företagare i Göteborg
Tidigare försäljningserfarenhet är inte ett krav. Det viktigaste är att du kan göra grundlig research, identifiera relevanta företag och kommunicera professionellt med potentiella partners.
Ersättning och provision
Praktiken genomförs vanligtvis som en del av din utbildning.
Utöver praktiken finns möjlighet till provision på de företag och samarbeten du bidrar till att etablera. Ersättningen kopplas därmed till de konkreta resultat du skapar.
Den exakta provisionsmodellen presenteras och avtalas innan praktiken påbörjas.
Vad du får
Praktisk erfarenhet av marknadsresearch och B2B-försäljning
Lära dig att identifiera och kvalificera potentiella samarbetspartners
Arbeta med riktiga företag och beslutsfattare
Erfarenhet av partneranskaffning och kommersiella samarbeten
Möjlighet att få provision på etablerade samarbeten
Lära dig använda CRM och strukturera en partnerpipeline
Förståelse för bygg- och entreprenadmarknaden
Stort eget ansvar och möjlighet att påverka arbetssättet
Möjlighet att bygga ett professionellt nätverk bland lokala företagare
Konkreta resultat att använda i framtida jobbansökningar
Relevant erfarenhet för framtida roller inom försäljning, account management, partnerships och business development
Varför den här praktiken spelar roll
Framgångsrik försäljning börjar med att identifiera rätt företag.
I den här rollen får du lära dig hur man analyserar en marknad, bedömer potentiella kunder och partners samt skapar relevanta affärsdialoger. Du får arbeta mer kvalitativt än i en traditionell mötesbokarroll och utveckla din förmåga att förstå företag, identifiera affärsmöjligheter och bygga relationer.
Arbetet börjar i Göteborg med omnejd. Därefter är ambitionen att använda samma modell för att etablera samarbeten i Stockholm och Malmö.
För rätt person finns möjlighet att ta större ansvar och fortsätta utvecklas tillsammans med verksamheten efter praktikperioden.
Om oss
Vi utvecklar en digital verksamhet som kopplar samman konsumenter med relevanta lokala bygg- och entreprenadföretag.
Vi kombinerar försäljning, marknadsresearch, digital marknadsföring, innehåll och teknik för att skapa nya affärsmöjligheter för våra samarbetspartners.
Hos oss får du arbeta nära verksamheten, ta ansvar tidigt och vara med och bygga upp ett partnernätverk från grunden.
