Job Description
Desenvolver novos mercados e oportunidades de negócios para os produtos da SPTech, com foco em indústrias estratégicas como Siderurgia, Mineração e Papel & Celulose. Aplicar uma abordagem consultiva e analítica para identificar necessidades dos clientes, avaliar aplicações e propor soluções técnicas e comerciais.
Estabelecer parcerias estratégicas com potenciais novos distribuidores e/ou representantes comerciais, ampliar a cobertura de vendas e fortalecer o posicionamento da marca SPTech nos mercados-alvo.
Apresentar os produtos da SPTech aos clientes, negociar pedidos e cronogramas de entrega, realizar análises da concorrência, elaborar relatórios de visitas a clientes, registrar contatos e clientes no sistema CRM da empresa, participar de feiras e eventos relevantes do setor, fortalecer o relacionamento com contas existentes e gerenciar o funil de vendas, incluindo cotações, leads e oportunidades de negócios.
- Realizar pesquisas de mercado e análises de inteligência competitiva para identificar novas oportunidades de negócios.
- Mapear segmentos industriais, aplicações e potenciais clientes em regiões estratégicas.
- Executar planos de ação para a penetração em novos mercados.
- Construir relacionamentos com tomadores de decisão-chave e influenciadores técnicos.
- Apresentar soluções técnicas e comerciais alinhadas às necessidades dos clientes.
- Participar de feiras, eventos do setor e fóruns técnicos relevantes para os mercados-alvo.
- Identificar e desenvolver novos canais de distribuição, representantes comerciais e parcerias estratégicas de negócios.
- Gerenciar o pipeline de oportunidades de vendas, com foco em conversão e crescimento sustentável.
- Manter registros precisos e atualizados no CRM, incluindo inteligência de mercado estratégica, informações de clientes e atividades da concorrência.
- Colaborar com equipes internas (Engenharia, Marketing e Gestão de Produtos) para desenvolver soluções customizadas.
- Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) relacionados ao desenvolvimento de mercado, incluindo aquisição de novos clientes, oportunidades geradas e taxas de conversão.
- Preparar relatórios estratégicos para a liderança de vendas, fornecendo insights sobre tendências de mercado e atividades da concorrência.
- Atender consultas de clientes e prestar suporte por telefone.
- Preparar e enviar propostas comerciais.
- Realizar follow-up das propostas enviadas.
- Executar análises críticas dos pedidos de compra recebidos.
- Acompanhar a liberação e o processamento dos pedidos.
- Preparar relatórios de incentivos de vendas e comissões.
- Gerenciar empréstimos de produtos e equipamentos de demonstração.
- Solicitar análises de crédito de clientes.
- Participar de reuniões de revisão do pipeline de vendas.
- Prospectar clientes potenciais e agendar visitas comerciais.
- Negociar pedidos de compra e cronogramas de entrega.
- Impulsionar o crescimento das vendas e maximizar oportunidades de receita.
- Analisar concorrentes, identificando seus pontos fortes e fracos.
- Cadastrar e manter atualizados os contatos, contas e oportunidades de vendas dos clientes no sistema CRM da empresa, garantindo a precisão e a integridade das informações.
