Job Description
Vi är specialister på bemanning och konsulttjänster inom IT och teknik – från lovande talanger och konsulter med bred kompetens till erfarna specialister med djup expertis.
För dig som kandidat innebär vi en trygg partner som erbjuder spännande uppdrag, personlig utveckling och nära kontakt med våra rådgivare. Vi ser till att du får rätt uppdrag för din kompetens och dina ambitioner – alltid med människan i centrum.
För våra kunder betyder det att vi är en pålitlig leverantör som snabbt kan matcha rätt kompetens med rätt behov. Utöver vår egen starka konsultorganisation har vi även ett utökat partnernätverk, vilket gör att vi kan erbjuda ännu större flexibilitet och bredd i leveransen.
Samarbete och kvalitet präglar allt vi gör, och våra kärnvärden sammanfattas i vårt löfte: Empowering the Nordics through people.
Eccera har 300 anställda och kontor i Stockholm, Göteborg, Malmö och Linköping. Vi är medlem i Almega Kompetensföretagen och följer deras tecknade kollektivavtal med Unionen.
Vill du driva nya affärer, bygga starka kundrelationer och utvecklas vidare inom IT-konsultbranschen?
Vi söker en erfaren IT-konsultsäljare till vårt kontor i Linköping. Vi söker dig som har en gedigen bakgrund inom B2B-försäljning och som är van att självständigt skapa, driva och utveckla affärer. Du kan ha arbetat med försäljning i många år, men det viktigaste för oss är vad du har gjort, ditt kommersiella driv och din förmåga att skapa nya affärsmöjligheter.
Vi vill också att du har erfarenhet från konsultbranschen och förstår hur konsultaffären fungerar. Erfarenhet från IT är meriterande, men framförallt behöver du ha ett genuint intresse för teknik och vilja förstå både våra kunders behov och våra konsulters kompetens.
Om rollen
Rollen har ett tydligt kommersiellt fokus där en stor del av arbetet handlar om nykundsbearbetning. Du identifierar potentiella kunder och nya behov, skapar egna ingångar och driver dialogen från första kontakt till affär och långsiktig kundrelation.
Du trivs med den uppsökande delen av försäljningen och har inga problem med att själv ta första kontakten, boka möten och öppna nya dörrar. Samtidigt vet du att bra konsultförsäljning bygger på förtroende. Du är nyfiken på kundens verksamhet, ställer rätt frågor och arbetar långsiktigt för att förstå var vi kan skapa värde.
Utöver nykund kommer du att ansvara för och utveckla ett antal befintliga kundrelationer. Du arbetar nära våra rekryterare och konsultchefer för att matcha rätt kompetens mot kundernas behov.
I takt med att du utvecklar din affär och får fler konsulter i uppdrag finns möjlighet att ta ett större ansvar för både kunder, affär och konsultteam.
Ditt uppdrag
Aktivt identifiera och bearbeta nya kunder och affärsmöjligheter i regionen
Skapa egna kundkontakter, boka möten och driva försäljningsprocessen framåt
Bygga långsiktiga relationer och förtroende hos både nya och befintliga kunder
Förstå kundernas verksamhet och identifiera nuvarande och kommande kompetensbehov
Ansvara för och utveckla din egen kundportfölj
Driva affärer från första kontakt till överenskommelse och leverans
Arbeta mot tydliga försäljningsmål med fokus på aktivitet, resultat och lönsamhet
Samarbeta nära med rekryterare och konsultchefer för att säkerställa rätt leverans
Vi söker dig som
Har gedigen erfarenhet av B2B-försäljning och en dokumenterad förmåga att skapa och utveckla affärer
Är van att självständigt arbeta med nykundsbearbetning och trivs med att själv skapa nya ingångar
Har erfarenhet från konsultbranschen och förståelse för hur konsultaffären fungerar
Är duktig på att skapa kontakt, bygga relationer och vinna förtroende
Har ett tydligt kommersiellt driv och motiveras av att hitta nästa kund, behov och affärsmöjlighet
Är uthållig, initiativtagande och van att arbeta mot tydliga mål
Har ett intresse för IT och teknik och vill förstå våra kunders behov och konsulternas kompetens
Trivs med stort eget ansvar samtidigt som du uppskattar ett nära samarbete med kollegor
Kommunicerar obehindrat på svenska och har goda kunskaper i engelska
Meriterande
Flerårig erfarenhet av försäljning inom IT, tech eller konsultbranschen
Erfarenhet av IT-konsultförsäljning
Erfarenhet av att bygga upp och utveckla en egen kundportfölj
Ett etablerat nätverk bland företag och beslutsfattare i regionen
Personliga egenskaper
Affärsdriven och resultatorienterad
Social och förtroendeskapande
Nyfiken och orädd i kontakten med nya människor
Uthållig med hög egen aktivitetsnivå
Relationsorienterad och långsiktig
Prestigelös och samarbetsinriktad
Vi erbjuder
En affärsnära roll med stort eget ansvar och möjlighet att påverka
Möjlighet att bygga och utveckla din egen kundportfölj
Nära samarbete med kollegor inom försäljning, rekrytering och konsultledning
En sammansvetsad verksamhet med korta beslutsvägar och höga ambitioner
Konkurrenskraftig ersättningsmodell med tydlig koppling till resultat
Möjlighet att på sikt ta ett större ansvar för både kunder, affärer och konsultteam
Du har erfarenheten. Vi har möjligheten. Frågan är bara – är det dags att ta nästa steg?
Ansök eller hör av dig. Vi gillar människor som vet vad de kan, vill framåt och är nyfikna på vad som kommer härnäst.
